我们平常看到的营销案例故事很多,启蒙曾经也去运用过,却感觉这些营销案例就像石头打在了棉花上,丝毫看不到任何作用。但却不知道这背后我们还需要付出很多很多。

知名度在整个营销中占的位置很重要很重要,一个新的店铺如果想竞争过一个同样懂营销的老店铺,那么你的难度将会很高,就像启蒙所在的这家药品连锁店,在整个县城的门店有四十多家,无论是从拿货还是其他方面相比其他药店都有很大的优势。如果同时搞促销活动那么无疑启蒙博客所在的这家药店要大于其他店铺。

启蒙博客所就职的这家药店,会员人数15万+,每次搞活动,DM单,短信,公众号,朋友圈,抖音等都会同步宣传。其他药店有的商品,在这里会负毛利销售,也就是如某品牌奥美拉唑进价一般是1.5元,而在启蒙博客所任职的公司,价格则为0.8元,7天限购2瓶,一次性医用外科口罩,平常卖0.99搞活动的时候0.1元,每个顾客限制购买5只,像这类的商品很多,很多人看到这里肯定会问了,这么多负毛利商品,公司能赚到钱吗?答案是肯定的,因为在其他药店没有的商品,启蒙博客所在的公司价格则会很高。而药店真正赚钱的板块并不是药品,而是保健食品。保健食品的利润很高很高。

​而在对比其他药店,启蒙博客反问一句,试问40家门店同时搞活动的力度大还是单各门店的力度大,而在这些活动的背后,除了营销方案,公司还会注重店内的陈列,如秋冬吊旗,POP,而单体药店去搞这些却会很难。

其实我们所看到的营销案例,也是有作用的,但也必须是在我们的竞争对手很弱的情况,如果对手营销能力也很强,而且店铺知名度还比你高,那么将会很难,就如启蒙博客之前开店的时候,启蒙博客负毛出售的商品,其他店铺会比启蒙博客更低的价格去出售。

所以真正想用好一个营销案例,需要我们耐心地去琢磨,去等待,不是说我们看了去实施就有作用。这背后也需要很多的付出。


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